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一个80后农家子弟的创业情怀
时间:2014-08-18 10:34:19

 

合肥大元生物科技有限公司

总经理 董善石

201195日)

尊敬的各位领导、各位嘉宾:

大家好,很荣幸有机会受邀参加这样高级别、有意义的会议,也很高兴和大家分享我的创业之路。我叫董善石,合肥市长丰县杨庙镇大元村人,今年28岁,标准的80后。今天,我汇报的题目是《一个80后农家子弟的创业情怀》。

28年前,我出生在一个地地道道的农民家庭,家里条件一般。按照父亲给我规划的人生,应该是上个好学校,读个好专业,找个好工作,娶个好老婆,生一对儿女,养一个大家。可28年后的今天,我却依然和农村打交道,依然过着农民式的生活,只不过是自谋门路,养起了苍蝇,成立了公司,淘到了第一桶金。当然,还娶了个好老婆。从接到电话参加这个会议的时候,我就在想,这几年我都折腾了些什么,收获了什么,又或失去了什么?如果没有当初的不安分,今天的我是不是和很多80后青年一年坐在办公室里,当个白领,做个房奴,不久还是孩奴呢?既然选择了创业这条路,我一次又一次在内心深处和自己说,无论,前方是泥泞还是险阻。只要我的心在奔跑,求上进,想成功,就算是跪着,也要走完。今天,我想把这句话与有志于创业的青年共勉,因为选择和坚持最为关键。

养苍蝇,对于我来说,只能说是一种巧合。2002年从一家电脑学校毕业后,我在合肥一家建筑公司从事绘图工作,收入不错,养活自己应该不成问题,可辛苦了一辈子的父母恐怕就享不到儿子给他们带来的幸福了。多赚点钱,成为那个时候我天天想的问题,于是创业当老板成为自己一直努力的目标。可是我能干什么呢,要钱没钱,要资源没资源,要人脉没人脉,光凭一腔热情和一时冲动能干成事吗?很多人现在或许和我当时一样,对创业是既爱又恨,套用一句歌词,想说爱你不容易。一个偶然的机会,让我知道有人在养殖苍蝇蝇蛆饲喂高档经济动物,这让我无比的兴奋,为什么不回老家养苍蝇呢?这样的一个决定,估计就三秒钟的时间,我和苍蝇算是干上了。在常人看来可能觉得这个很恶心,可能会想都不敢想。但我对养殖苍蝇蝇蛆却有了莫大的兴趣,可能就是缘分吧,因为在我小的时候,夏天都会打捞野生的蝇蛆漂洗干净后喂给鸡、鸭吃,吃了蝇蛆的鸡、鸭长的快,还不生病,在我们那叫“吃活食”!没有想到小时候与苍蝇蝇蛆的亲密接触竟然成就了我的今天。于是,不顾亲人的反对和朋友的质疑,我毅然绝然投身于当时市场几乎为“零”的蝇蛆养殖业。

在认准了这个方向后,我便开始了准备工作,先是到合肥的各个书店、图书馆,寻找有关苍蝇蛆养殖的材料,遗憾的是当年并没有专门介绍这方面的书,只有在介绍黄鳝、蝎子等养殖书的饵料篇里才有100多个字说如何利用野生蝇蛆的方法。再后来了解到北京中科院动物研究所是我国当时唯一研究这方面的权威。通过他们,我了解到蝇蛆含有高蛋白,并且都是很容易被吸收的优质蛋白,蝇蛆还含有抗菌肽、几丁质,这些都是天然的抗生素,蝇蛆不光能应用在饲料方面,还可以开发医药、美容保健品等。这更加坚定了我的选择。我的初期技术、种苗也都是从他们那引进的。

当一切工作就绪,兴高采烈准备回家大干一场的时候,问题来了。父亲得知我辞掉了工作,还要回来养苍蝇,那是一万个不同意。现在回过头来想想也是,当年才21岁,在父母眼里都是个孩子,还搞创业?还养殖苍蝇?那不是天方夜谭吗?父亲用他的沉默来表示抗议。当时用万念俱灰来形容一点也不过分。当你把一切都准备好了的时候,被一盆冷水从头淋到脚,个中滋味万千,同时也说明自己还是年轻了,把事情想的过于简单了。转眼就快到了2004年春节,我记得很清楚,农历腊月21日,我决定一个人从合肥骑车回老家,60多公里的路程,给自己一个说服自己的考验,给自己一个提振信心的心灵之旅。如果我做不到,回家绝口不提创业,事实证明信念的力量多么的强大,我做到了。当路程骑了三分之一的时候,从修车人那里花了50块钱买来的自行车后胎爆了,爆胎后的我异常淡定,如果这一路就这样骑回去,那岂不是太顺利了?这就如同创业的路上,会有很多你想都想不到的问题在等着你。沿着公路找补胎的,这补胎的还挺多,可人家都是补汽车的,没人补自行车。没办法,只能一个人推着自行车慢慢地往家走,那天还下着蒙蒙细雨,搞得和拍电影一样。人生如戏啊,就这样一路走回家,上午9点出发下午5点半到家。父亲问我怎么带着自行车回来?我说是我骑回来的,想看看自己会不会中途放弃。父亲看着稚气未脱的我,再也没说什么,知子莫如父!

有了父亲的支持,说干就干,过了春节都快3月了,就开始准备建养殖用的场房,可是我自己上班攒的钱已经在考察、学技术、引种方面花的差不多了,父亲为了我上学还欠人家一万多元的债呢。为了筹集资金,我们东奔西走,这家借一点,那家支持一点,总算养殖场能动工了。为了节省成本我们自己跟建筑师傅一起干,手上磨出血泡、脚被钉子扎那都是家常便饭。通过断断续续一个多月的努力,总算苍蝇有家了。然而一切并非一帆风顺的,养殖苍蝇不像养鸡养猪,到处都有人养,还能跟人家后面学习,有问题还能一起交流,而我除了在专家那里了解到的一些基本资料以外,我最需要的经验是一片空白,第一次手足无措就在种苗引回来第五天晚上发生了,那是20055月份的时候,天气不稳定,一次降温过程,让我的苍蝇死了差不多三分之二,早上一进苍蝇房我一下就懵了。都说苍蝇生存能力强,可我这养殖的苍蝇怎么就这么容易死呢?在那求师无门的时候,唯有靠自己,把剩下的苍蝇当宝贝一样养着,把种蝇搬到自己住的房子里,给它们吃奶粉和红糖,给它们喂清水,开电灯给它们取暖.这样两天后这批苍蝇产卵了、看着白花花的卵块,我那个高兴呀。通过一天的精心孵化卵变成了小白点一动一动的,那就是一龄幼蛆,看着一动一动的蝇蛆我开始想着,这样的繁殖速度、用不了多久我就能有产出了,然后紧跟着问题第二天又出现了,长大了一点的蝇蛆爬的到处都是,它们根本不愿意在料里面待着,为了解决这个问题我又待在养蛆盆边一看几个小时,观察它们的活动,再我一次次的尝试后这个问题也让我解决了。就这样一个问题解决,一个问题又来,一直从苍蝇到卵到蛆再到蛹,从春天到夏天,再到秋冬天每个环节都有很多的问题,在这一个问题接一个问题的处理当中05年快结束了,一年了没有任何经济收入、首先需要我们解决的问题之一就是亲戚朋友们不断问我们的,这个不能养吧,怎么别人都不养,你看你这一年一分钱也没有挣到,还是出去打工吧。在这一遍遍的口水中,我差点淹没了自己,要说不动摇那是不可能的,可是如果我现在放弃那我这一年的努力、辛苦付出为了什么?不行,我不能放弃,这一年我已经把所有的问题、环节都经历过一遍了,养殖方面我都已经掌握了,不能在这时候放弃。坚定了信念以后,重新准备,一切重新开始。

在养殖都稳定后,我开始主攻销售,因为我知道这是特种产品,必要找到需要它的人才可以。然而这不像鸡猪,拉到批发市场就有人来问,上网发信息、给那些从事特种养殖的老板们打电话、送样品,免费试用对比等,终于在我的不断努力之下,一家甲鱼养殖场的老板跟我订货了。因为路途较远,需要冷冻运输,又填置冷柜、保温包装等,因为我选择的是一条没有人走过的路,所以这条路上的所有荆棘都需要我自己去砍掉。此后不断有新的客户找到我,慢慢自己的产量已经不能满足,我又开始去租更大的养殖场地,扩大规模,并开始带动一些养殖户,这些养殖户起初有养鸡的有养猪的。

2006年我给自己的养殖场注册了《大元生态养殖场》个体营业执照,2007年更名为《合肥大元生态养殖合作社》,20095月成立合肥大元生物科技有限公司,主营苍蝇蝇蛆、黄粉虫等各种昆虫产品以及生态土鸡土鸡蛋等。从一个小个体户,到成立公司,我用了三年时间;从负债经营到年销售额突破百万,我用了三年时间。《安徽日报》、《安徽商报》、《新安晚报》、《市场星报》以及《央视财富故事汇》等媒体对我创业之路进行了报道,《安徽农村广播电台》还邀请我做了两次的《农家养殖场》节目。目前,公司带动养殖户大大小小二十几户,遍布安徽、江西、湖南、湖北、甘肃等省市,公司的主打产品蝇蛆干远销韩国、美国、新加坡等地,并为江苏昆山的林地虫子鸡养殖、江西省庐山风景区下属养殖场等提供技术支持,马来西亚、越南等地的热带鱼养殖户也前来我公司考察学习,并表示希望能进一步合作开拓海外市场。现在,我们大元正在拓展蝇蛆养殖的产业链,一方面,积极发展养殖户,扩大规模;另一方面,我们已在尝试深加工,尤其是蛋白粉开发,把苍蝇蝇蛆做大做强!

在公司发展过程中,我没忘记自己是一个农民的儿子,一直以来希望更多的家乡朋友加大对苍蝇蝇蛆的了解,让他们认识到这是好东西。在此过程中,我免费给农村大学生和年轻的创业者们提供技术与支持。帮助那些想创业的年轻人,让他们少走或不走我已经走过的弯路。我坚信,认准方向、坚定不移、勇于创新,未来一定很美好。

小小蝇蛆让我这个农家子弟脱贫致富,可谓商机无处不在。只要我们有一双善于发现的眼睛,有一种敢拼敢干的气魄,没有什么困难克服不了,就如我一开始所说,只要你心里有梦,一直在奔跑,成功就会离你越来越近。

 

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